發(fā)布時(shí)間： 2011-03-14 點(diǎn)擊次數(shù)： 1719次
這些理解沒(méi)有錯(cuò)，問(wèn)題在于不能狹隘的理解，而是在廣博的基礎(chǔ)上聚焦，才符合發(fā)展的需求，哪怕是我們迎合大多數(shù)人的思想局限，用大多數(shù)人所能解讀的方式來(lái)表述。
在企業(yè)市場(chǎng)化的發(fā)展階段中，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)期的資源稀缺，還是快速發(fā)展期的投入，也或者是成熟期和衰退期的資源擴(kuò)展和資源刪減，化還是多元化，都沒(méi)有統(tǒng)一的格式可言，有的只是根據(jù)自身的背景和優(yōu)勢(shì)有的放矢。就大多數(shù)而言，聚焦戰(zhàn)略是適合更多企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的，這是以整體運(yùn)營(yíng)而言的。
就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間而論，淵與博之間的辯證關(guān)系式；沒(méi)有博的淵是狹隘的，沒(méi)有淵的博是淺薄的，二者皆不可取，唯有兼而有之才符合發(fā)展的規(guī)律。
這幾年，筆者對(duì)相關(guān)接觸的中小企業(yè)進(jìn)行診斷發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)項(xiàng)目上，還是在產(chǎn)品類(lèi)別上，因?yàn)榍笕?zé)備而使企業(yè)的發(fā)展受阻，我們的建議的整合經(jīng)營(yíng)思想，統(tǒng)籌市場(chǎng)價(jià)值觀，樹(shù)立品牌的同時(shí)，通過(guò)定位，確定主營(yíng)業(yè)務(wù)，建立拳頭產(chǎn)品，至少是主次鮮明，效果就出來(lái)了。
對(duì)于大多數(shù)的企業(yè)來(lái)講，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)局面，資源還是非常薄弱的。我們一方面看到民間資本的充裕，找好的項(xiàng)目不到。另一方面是企業(yè)沒(méi)有融資渠道，發(fā)展上的捉襟見(jiàn)肘，缺乏資金，中小企業(yè)在抱怨的同時(shí)，確沒(méi)有找到自身具備的長(zhǎng)處，問(wèn)題焦點(diǎn)還在于，經(jīng)營(yíng)層次、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理解和運(yùn)用的水平上的局限，我們得出的結(jié)果是，不是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而是找不到優(yōu)勢(shì)，不是沒(méi)有聚焦，而是不懂聚焦，不是沒(méi)有資源，而是無(wú)能吸納資源之故。
筆者多年來(lái)，每與業(yè)主談及發(fā)展"我們的優(yōu)勢(shì)在哪里"哪怕是對(duì)于很多工業(yè)品企業(yè)來(lái)講，要問(wèn)的是、有技術(shù)就一定屬于核心優(yōu)勢(shì)嗎？一定要搞研發(fā)和生產(chǎn)才心中有底嗎？做貿(mào)易的就注定受制于人嗎？答案是NO,看你怎么作為。對(duì)于大多數(shù)中國(guó)現(xiàn)階段的企業(yè)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，似乎問(wèn)題確實(shí)深遠(yuǎn)，答案還在于認(rèn)識(shí)、理解和運(yùn)用上面。我們的答案是這類(lèi)型的企業(yè)*只要做好兩件事情，一是做好人，而是用好人。
其實(shí)，中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于船小掉頭快，還因?yàn)槟銢](méi)有形成自己的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，所以你可以建設(shè)自己的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，定制自己的商業(yè)模式。前提是放下身架，尊重智能，真真正正重視人才，讓法制文化代替權(quán)謀文化，平衡利益關(guān)系，要做到這些也不簡(jiǎn)單呢，前提是愿意多走彎路自己去悟透，讓經(jīng)歷失敗來(lái)組合成功。另一種、讓能夠幫你建立機(jī)構(gòu)的人和團(tuán)隊(duì)來(lái)做，這個(gè)取決于自己。
涵看到很多企業(yè)的問(wèn)題，也有把握解決企業(yè)的問(wèn)題，可是你幫不了它，也是無(wú)奈。應(yīng)了一句話"百年修得同船度、千年修得共枕眠",好比"天雨雖大，不潤(rùn)無(wú)根之草，佛法雖廣，不度無(wú)緣之人"的同理，是具備條件的，不是自渡，就要人渡。條件爾。
涵、點(diǎn)評(píng)：總之；希望讀者能夠開(kāi)闊思路，解放思想，綜合流程，總結(jié)技能，舉一反三，識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)的面，讓經(jīng)營(yíng)與整合聚焦，大與小是相對(duì)、辯證而又具體的，在于把想的邏輯、具體流程做的簡(jiǎn)單實(shí)效。
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